La Presse a comparé quatre plateformes québécoises et a discuté avec les entrepreneurs qui les ont créées. Voici leur fonctionnement, les tarifs exigés aux courtiers immobiliers et des avantages de services que les entrepreneurs mettent de l’avant.
Publié le 26 avril
Isabelle Dubé
La Presse
OptionCourtier, en service depuis février 2026
Qui est derrière la plateforme
Jean-Sébastien Boiteau, fondateur. Animateur d’un balado sur l’immobilier, ancien courtier et directeur d’agence, il détient un permis valide de courtier et de directeur d’agence, mais ne prend aucun mandat pour lui-même.
Comment ça fonctionne
Le consommateur remplit un court formulaire en ligne en indiquant ses besoins. Un employé d’OptionCourtier l’appelle rapidement pour qu’il réponde à des questions détaillées pour bien comprendre ses expériences antérieures et ses attentes. On lui demande, par exemple, le style de courtier recherché (humain et rassurant, stratégique et analytique, ultralocal, express et efficace). Ensuite, un employé lui trouvera deux courtiers immobiliers qui correspondent à ses attentes et à ses besoins.
Combien paye le courtier pour être sur la plateforme
OptionCourtier est payée seulement si le courtier réalise la transaction avec le client qu’elle lui a adressé. Dans ce cas, la plateforme encaisse 30 % de la commission du courtier, soit environ 1470 $ (en fonction du prix médian des propriétés unifamiliales).
Avantages pour le courtier immobilier
« Les courtiers reçoivent des clients qualifiés, sérieux, déjà engagés dans leurs démarches sans même faire l’investissement de marketing. Ma rémunération est alignée sur le résultat, uniquement si la transaction de vente ou d’acheter se réalise. Ce système permet aux nouveaux courtiers ou aux plus petits de faire leur place. »
Avantages pour le consommateur
Gratuit, aucun engagement, il peut comparer les services de deux courtiers choisis en fonction de ses besoins, gagner du temps en évitant de faire le tri lui-même. OptionCourtier mesure la performance des courtiers immobiliers.
Antoine Routhier, fondateur et président, ingénieur industriel de formation, a exercé comme courtier, mais l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ) lui a suggéré de ne pas renouveler son permis, dit-il, à cause des conflits d’intérêts à déclarer. La famille Abbatiello (propriétaire des restaurants Pizza Salvatoré) est actionnaire.
Le consommateur choisit s’il veut un courtier à frais fixes ou à pourcentage en fonction de la valeur de la transaction. Un algorithme classe les courtiers selon leur historique de satisfaction, leur performance et l’état de leur profil. Ubee présente au consommateur 10 courtiers qui correspondent au projet, dont des courtiers très connus dans leur secteur, et qui font beaucoup de transactions, à 4 % ou 5 % de commission, et des courtiers émergents à 2 %. Si le client décide de faire affaire avec un des courtiers de la liste, il le sélectionne et le courtier obtient les informations du client.
La plateforme permet de vendre soi-même sa propriété et de l’afficher gratuitement sur le site ou d’avoir un forfait tout inclus à 1100 $ plus taxes avec les services de sous-traitants (évaluateur agréé, photographe professionnel, accompagnement juridique).
Ubee offre aussi des services à la carte.
Le courtier paye lorsqu’il est choisi par un des clients. Les tarifs de base (client proposé et affichage de la propriété) sont entre 200 $ et 800 $ en fonction de la valeur de la propriété.
« Au lieu de travailler à générer ses prochains mandats en faisant des appels chez des gens, en essayant d’aller chercher les clients de DuProprio et distribuer des dépliants, il obtient du travail sans avoir à faire de la prospection. »
Gratuit, le client peut choisir un courtier d’expérience plus cher ou un courtier émergent moins cher. Réseau de 3400 courtiers. Ubee fait un suivi pour s’assurer que les courtiers ont respecté leurs engagements et note les mauvaises expériences des clients. « Les courtiers font des offres super agressives aux clients, parce qu’ils n’ont pas besoin de prendre 40 % ou 50 % de leur budget pour régénérer les prochains mandats. »
Dominik E. Bellehumeur, cofondateur, possède 85 % de l’entreprise. La plateforme aide à trouver neuf services, dont notaire, arpenteur-géomètre, conseiller en sécurité financière, courtier hypothécaire, gestion immobilière et courtier immobilier.
Le client remplit un formulaire en ligne, un employé l’appelle rapidement pour comprendre son projet, s’assurer qu’il est viable, déterminer ses besoins et s’il est un vendeur, discuter du type de propriété. Ensuite, le nom du client est transféré à trois courtiers qui correspondent à ce qu’il cherche. Le client sera contacté par trois courtiers qui acceptent et payent pour la mise en relation. Le client choisit celui qui correspond le mieux à ses critères.
Le courtier immobilier s’inscrit gratuitement sur la plateforme, choisit ses filtres, reçoit des clients qui répondent à ses filtres et n’est pas obligé d’accepter la mise en relation.
Un seul prix fixe qui représente de 10 à 15 % des coûts de marketing d’une transaction. Pour un condo de 500 000 $ sur l’île de Montréal, le courtier va investir 270 $ pour acheter la mise en relation. S’il accepte la mise en relation, il s’engage à payer un prix fixe avant même d’être rémunéré par la transaction.
Il reçoit des mises en relation de clients en fonction des filtres qu’il a choisis. Il n’est pas obligé d’accepter la mise en relation.
Gratuit. « Les courtiers qui vont acheter les mises en relation sont déjà engagés, donc seront plus actifs. Le courtier immobilier qui n’a pas l’impression qu’il est la personne idéale pour vous aider ne va pas investir de l’argent sachant que, probablement, vous allez choisir un autre courtier. »
Emil Grenon, cofondateur de Soumissions Courtiers et directeur d’Oolong Media, situé à Sainte-Rose-du-Nord, au Saguenay, qui est derrière les plateformes soumissions déménageurs, rénovation, assurances et JuriGo.
Le consommateur remplit un formulaire détaillé, un répartiteur l’appelle ensuite pour vérifier s’il a déjà un contrat de courtage, déterminer ses besoins et le style de courtier qu’il veut. Le répartiteur analyse la demande du client pour l’attribuer à des courtiers. La demande finale du client est envoyée à trois courtiers qui peuvent décider d’aller faire une représentation auprès du client, et ce dernier peut rencontrer les trois courtiers et les évaluer.
Un forfait tout inclus à 1500 $ plus taxes pour recevoir 20 mises en relation de clients selon les critères du courtier.
« Il focalise sur sa passion, ses transactions et ses visites. On s’occupe de lui envoyer des clients par courriel et il peut les contacter quand il a cinq minutes. »
Gratuit, réseau de 800 courtiers, le répartiteur comprend le client. « Si une dame est en processus de divorce, qu’on sent son anxiété, qu’elle ne veut pas faire affaire avec un homme, on va lui recommander deux courtières sympathiques et douces. Un autre client préférera des courtiers qui ne craignent pas de se mouiller les pieds, qui aiment les cabanes à sucre, et on lui trouvera des courtiers un peu plus “froc carreauté”. » Un sondage vérifie sa satisfaction après six semaines et après six mois.
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